房地產銷售流程

①首先如果客戶走進了銷售大門，那么其實就會進入房地產商的銷售事業，此時銷售人員需要主動上前問好，同時要介紹大樓的情況。
②在吸引了客戶的注意力之后，銷售人員需要看準時機，向客戶去介紹展板的內容，同時要介紹大樓的整體面貌。
③接下來就是要帶領客戶去看一看房子，如果能夠走到這一步，那就代表銷售已經成功了一半。若是客戶對房子比較滿意，那可以適當的給出一些優惠，這樣成功的幾率會更高一些，在看房的期間，銷售人員應該熱情的為客戶去服務，同時要為客戶答疑解難。
④需要給客戶去設計購買的方案，然后要幫助客戶去登記信息以及數據。
⑤如果客戶有認購的意向，那么可以開始洽談合作，同時提醒客戶繳納定金，并且簽訂正式的定金合約。

1、堅持在同一行業做下去



雖然各行業的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業**起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業游刃有余，就不會有好的業績。而且業績與你所在的人脈、關系、資源是密切相關的。



很多時候換了行業，之前的人脈、關系、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利于個人的成長。






2、堅持在同一家公司做下去



很多房產經紀人沒有定性，經常換公司。很多人三個月沒出業績就換公司，以為換個環境就能有好的業績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。



首先，三個月沒出業績有可能第四個月就出業績，前三個月有可能是積累，而恰恰他沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。



其次，客戶認同你，不是認同你這個人，大家想一想，客戶可能接觸過許多經紀人，憑什么記住了你？房產經紀人必須記住客戶認同你是認同你公司而不是你個人。大部分的經紀人都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進行了。



第三、堅持在一家公司做，只要你勤奮，短時間不出業績老板也不會讓你離開，堅持下去就會有業績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。



第四、你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業績。如果你說自己的業績很好，老板就會問你離開的原因；如果你業績不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會考察你一段時間，而你還要融合新的團隊、新的環境，這對經紀人的挑戰是非常大的。






3、堅持客戶跟蹤與維護



很多房產經紀人與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后（可能三個月后、半年后或者一年后），經濟人就開始了積極跟蹤。一開始，經紀人表現了一定的積極性，比如發發短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數少了，短信也不發了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。



其實做房產銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。



房產經紀人都應該知道生命周期這個概念，也就是說與客戶成交后，我們的工作并沒有結束。我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關注客戶的生命周期，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與客戶進行除了業務溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。

房地產銷售知識包括房產行業知識，房地產基礎知識，產品知識，銷售技巧知識，行業素養知識等。

作為一名房地產銷售人員，需要了解房產行業知識，房地產基礎知識，產品知識，銷售技巧知識，行業素養知識等。 以下為房地產銷售知識：
①房產行業知識包括房地產行業的發展，宏觀前景，現狀等。
②房地產基礎知識，包括房地產類型，產權，得房率，層高，凈高等專業術語以及銷售形式，貸款計算方法等。
③產品知識，包括開發商，承建商，樓盤賣點，產權年限，戶型，性價比，優惠政策以及競品的優劣勢 等。
④銷售技巧知識，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實戰演練。
⑤行業素養知識，包括儀態，表達力，親和力，傾聽能力，解決問題的能力等。 另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時間了解客戶的需求，根據客戶的需求，推薦適合客戶的產品。

要做好銷售需要做到：
一：勤奮(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名銷售人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”!
勤奮體現在以下幾個方面： 1.勤學習，不斷提高、豐富自己。 2.勤拜訪。 3.勤動腦。 4.勤溝通。 5.勤總結。
二：靈感
靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場，靈感可以說無處不在。
三：技巧
技巧就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
（一）拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
2．拜訪前計劃的內容： 確定**佳拜訪時間、設定此次拜訪的目標、通過這次拜訪你想達到一個什么樣的目的、預測可能提出的問題及處理辦法，準備好相關資料等。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也都不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然后對癥下藥。
三、拜訪后：
1．一定要做訪后分析。
2．采取改進措施。
只做分析不行，應積極采取改進措施，并且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

1.建立相應信息的群；
2.網上發布信息；
3.把你的功課做好，充分了解房產的優勢和賣點；
4.利用可接觸到的所有途徑，加強房產信息的宣傳；
5.接待好你的每一個顧客，決不能以貌取人，言語之間必須讓顧客感到你的真誠，而不是一臉的不屑和不耐煩；
6.了解并介紹周邊的配套生活設施和便利條件，購買后享受到的服務。比如物業服務內容、附近的**、超市、菜場、醫院、交通、休閑等；
7.遞上自己的聯系方式，不要索要對方的電話或其它信息；
8.認真做好每天的記錄，反省和思考后改進工作中的不足是一個人進步的必要過程。
其他答案（共7個回答）

房地產銷售其實和別的銷售沒什么區別都是去讓客戶接受產品然后購買產品，下面是經驗：

首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛這個行當，要想做好地產銷售就要把握地產界的風吹草動，要了解地產圈的名人以及地產行業信息，能做到第一時間獲取到與地產界有關系的任何信息，這不僅需要，很強的地產專業知識，更重要的是要有一個很強的地產人脈網。

現在我作為一個地產人，其實不太懂什么專業知識，就是消息靈通，哪有好房我第一個知道，同事看我沒年都轉幾十萬也只能干瞪眼，掙大錢是很風光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅持下來了。

我開始不斷學習，給自己補充新的知識，不懂就問。半年下來這樣效果并不好，因為同事都是相互競爭的，誰也不愿意把自己的經驗白白送給你，因為這些就相當于是白花花的銀子啊，于是我開始在網上尋找答案，不會的問題也不問同事了，互聯網就是很好的老師，我通過幾個月的努力在地產微博上也找到了一些地產圈的名人遇到不懂的問題就向他們請教，他們很樂意幫助我，我們還成了不錯的朋友。

我的第一單生意就是在地產微博上的一位朋友介紹給我的，當時我是相當激動啊，第一單輕松掙了三萬多，比我之前一年掙得錢都多很多我用這筆錢請朋友吃了頓飯，如今我們已經成為了哥們，做地產這行需要認識很多人，靠的就是人脈。誰路子廣，誰就能賺大錢！**后我想和您說的是現在的困難都是暫時的，只要你堅持下來你就一定能成功！

1， 房產測量的目的是什么？
答:主要是采集和表述房屋和房屋用地的有關信息，為房產產權，產籍管理，房地產開發利用，交易，征收稅費，以及城鎮規劃建設提供數據和資料。
2，房產測量的基本內容有哪些？
答:基本內容是指:房產平面控制測量，房產調查，房產要素測量，房產圖繪制，房產面積測算，變更測量，成果資料的檢查驗收。
3，什么是房屋的建筑面積？
答:房屋建筑面積系指房屋外墻(柱)勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括陽臺，挑廊，地下室，室外樓梯等，且具備有上蓋，結構牢固，層高2。20m以上(含2。20m)的 永久性建筑。
4，什么是房屋的共有建筑面積？
答:房屋共有建筑面積系指各產權主共同占有或共同使用的建筑面積。
5， 房屋的使用面積是指什么？
答:房屋的使用面積是指房屋戶內全部可供使用的室內面積，按房屋的內墻面水平投影計算。
6，什么是房屋的產權面積？
答:房屋的產權面積系指產權主依法擁有房屋所有權的房屋建筑面積。房屋產權面積由直轄市，市，縣房地產行政主管部門登記確權認定。
7，成套房屋的套內建筑面積包括哪些內容？
答:成套房屋的套內建筑面積由套內房屋的使用面積，套內墻體面積，套內陽臺建筑面積三部分組成。
8，共有建筑面積的內容有哪些？
答:共有建筑面積主要包括:電梯井，管道井，樓梯間，垃圾道，變電室，設備間，公共門廳，過道，地下室，值班警衛室等，以及為整幢服務的公共用房和管理用房的建筑面積，以水平投影面積計算。
共有建筑面積還包括套與公共建筑之間的分隔墻，以及外墻(包括山墻)水平投影面積一半的建筑面積。
獨立使用的地下室，車棚，車庫，為多幢服務的警衛室，管理用房，作為人防工程的地下室都不計入共用建筑面積。
9，共有共用面積分攤的基本原則是什么？
答 1，產權各方有合法權屬分割文件或協議的按文件或協議規定執行。
2，產權各方無產權分割文件或協議的可按相關房屋的建筑面積比例進行分攤。
10，作為人防工程的地下室可否計入共用面積？
答:不可以。
11，在房產測繪調查中，房屋建筑結構的概念是什么？
答:是指根據房屋的梁，柱，墻等主要承重構件的建筑材料劃分類別。
12，在《房產測量規范》中建筑結構有幾種類別
答:六種。①，鋼結構 ②，鋼，鋼筋混凝土結構 ③，鋼筋混凝土結構 ④，混合結構 ⑤，磚木結構 ⑥，其它結構
13，哪些人可以委托測繪？
答:權利申請人；權利人；其他利害關系人。
14，根據《房產測繪管理辦法》房產測繪成果包括什么？
答:房產簿冊，房產數據，房產圖集等。
15，什么叫房屋的總層數？
答:房屋的總層數是指房屋地上層數和地下層數之和。
16，假層，附層(夾層)，插層，閣樓，裝飾性塔樓，以及突出層面的樓梯間，水箱間可否計算房屋層數？
答:不計層數。
17，永久性結構的單層房屋，建筑面積如何計算？
答:永久性結構的單層房屋，按一層計算建筑面積。
18，房屋的樓梯間，電梯(觀光梯)井，提物井，垃圾道，管道井怎樣計算建筑面積？
答:均按房屋自然層計算建筑面積。
19，無頂蓋的陽臺可以計算建筑面積嗎？
答:不能。
20，突出房屋墻面的構件，配件，裝飾性的柱和玻璃幕墻，臺階，雨蓬是否計算建筑面積？
答:不能計算建筑面積。
21，層高低于2。20m的夾層，技術層，地下室，架空層是否計算建筑面積？
答:不計建筑面積。
22，不封閉的陽臺，挑廊怎樣計算面積？
答:按其圍護結構外圍水平投影面積的一半計算。
23，臨街樓房，挑廊下的底層作為公共道路街巷通行的，不論其是否有柱，是否有維護結構，建筑面積計算如何規定？
答:不計算建筑面積。
24，一般建筑面積計算的單位是什么？
答:平方米。
25，利用屋面空間四周設置圍護結構的曬臺，露臺是否計算建筑面積？
答:不計算建筑面積。
26，樓梯已計算建筑面積，樓梯下方可利用的空間計算面積嗎？
答:不可以。
27，與室內不相通的類似于陽臺，挑廊，檐廊的建筑是否計算面積？
答:不計面積。

現在的銷售非常好，成交量很高。

1．不要過分熱情
　　房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
2．在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏
　　“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在**短的時間內找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一并提出。
3．現場接待更需要高超的談判技巧
　　現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，**終要讓客戶有一種“勝利”的感覺?？蛻魧π量嗟脕淼膭倮麑嵰话愣急都诱湎?，從而打開了成交的大門。
　　銷售人員在進行說服推銷時，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，“運用之妙存乎一心”，就能找到達成交易的**好方法。

　　房地產銷售是指房地產經營商自行開發房地產，并在市場上進行的銷售。房地產銷售應與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認收入的原則確認實現的營業收入。如果房地產經營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發房地產的。應作為建造合同，按建造合同的處理原則處理。 　　房地產銷售的特點決定了房地產市場營銷過程中要運用促銷組合策略，而確定促銷組合策略是整個市場營銷的關鍵環節。房地產銷售的特點有以下三個。 　　
1.房地產銷售方式多樣 　　從獲得土地使用權開始，可以用賣樓盤、賣項目、賣期房、賣現房等方式進行銷售。此外，房地產銷售時還可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。 　　
2.房地產銷售周期長 　　從獲得土地使用權時起，直至樓房建成竣工，整個房地產建設過程中每個時間都是銷售時間。銷售過程時間跨度大、周期長，是其他商品銷售過程中所罕見的。 　　
3.房地產銷售工作復雜 　　房地產銷售涉及面廣、關聯因素多，在運作過程中進行與之相關的市場調查、市場預測，確立產品策略、促銷策略、價格策略，以及所涉及有關部門、政策等環節，較其他商品復雜得多。

房地產銷售九大流程如下：
①為人和藹可親，和客戶一見如故，禮貌微笑，準備工作要做到完美，提前思考準備好客戶可能會提出的問題，不至于現場或許慌亂和不專業。
②對房產沙盤了解透徹，給顧客講解時如魚得水，做到有條理有邏輯。
③跟客戶溝通過程中要聊出客戶的主要需求和底線在哪里，才能更好的對癥下藥。
④根據和客戶的溝通給他推薦最適合它的戶型，不宜過多，過多更難選擇。
⑤現場帶看，了解清楚戶型才能更好的介紹，顯得專業。
⑥給客戶算好價格及優惠，優劣勢都要告知顧客。
⑦制造房子熱門現象，顧客怕錯過喜歡的房子，便會及早下單。
⑧簽約要認真負責，不要出現錯誤，尤其細節不容失誤。
⑨禮貌送別顧客，簽好合同送走客戶后也要做好售后服務。

至少今年不行，我好多同事都轉行了。如果你想進來，今年倒是機會比較好。房地產公司一般的分工就是工程、產品設計、營銷、報建、規劃、推廣、行政、工程，主要的就是這些部門吧。二線城市的年收入大概就15萬左右吧。

房地產銷售九大流程是怎樣的？為人和藹可親,和客戶一見如故，禮貌微笑，準備工作要做到完美，提前思考準備好客戶可能會提出的問題，不至于現場或許慌亂和不專業。

房產銷售技巧和話術？

1、要給客戶好的印象，取得客戶的信任。只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧中基礎的因素。信任又分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。

2、在銷售過程中要分輕重，將重要的賣點放在前面說。首先在與客戶交談過程中了解客戶的需求，然后根據客戶的需求著重講房子哪些符合客戶需要。把客戶需要的東西放到前面講。

比較客人比較注重的是地段，那么在介紹房子的時候一定要在地段上多下功夫，闡述樓盤地段的，抓住客人的心里，這樣能夠大大的提高成交概率。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎么說。

3、盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，人關注性，給子女購買的人關注環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什么人說什么話的房地產銷售技巧。很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

4、交談的結尾也要有亮點，我們條中講到要將重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，以免造成虎頭蛇尾，客戶還會對后聽到的形成較深刻的印象。在講解過程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的東西放在中間說，開門見山講重點亮點，也要在結尾的時候留一些亮點。

因為有時候交談的時間有些長，可能開始講的亮點重點到后客戶已經變的有些模糊，這時候后再提一嘴再加上一些新的亮點，這時客戶也了解了整個房子的狀況，會印象深刻，促成成交。



房產銷售好做嗎？

1、在客戶很早提出結束看房的要求時，不要馬上態度一百八十度大轉變：在你帶客戶看房的過程中，客戶突然提出結束看房的想法，有可能客戶是經過你的介紹還拿不定主意買不買房子，所以你的態度不能馬上就有變化，因為總還有50％的可能這個客戶有意向買房，所以你要將這個客戶當做意向客戶來跟蹤。

2、作為銷售的關鍵的就是微笑并贊美顧客：誰都知道沒有一個人會伸手打笑臉人，況且是一個微笑著贊美你的人，你雖然知道很多贊美的話他都是故意吹捧來達到他的銷售目的，但是在這樣的糖衣炮彈之下，還是會有人耳根子一軟而被降服。

3、在顧客之間找所有關聯的聯系：在交談之間，你會發現越是和顧客有相同的經驗，越會得到顧客的認同，作為一個房產銷售，當顧客提出自己的需求時，如果你適當增加一些他所提需求包含的案例，那么他離你的銷售目的就更近了一步。

綜上所述，本文主要是講述了房產銷售技巧和話術，以及房產銷售好做嗎的全部內容，已經在銷售路上的人員，就一定會對于本文有著相同的見解，也相信你如果掌握了本文的銷售內容，這也會使得你以后的銷售更加得心應手，希望銷售人員都能夠掌握了本文的內容，進行大賣。

房地主銷售禮節很重要，待客戶的基本動作：
1． 客戶進門，每一個看見的銷售人員都應主動招呼“歡迎參觀”，提醒其他銷售人員注意。
2． 當值銷售人員立即上前，熱情接待。
3． 幫助客戶收拾雨具，放置衣帽等。
4． 經過接待，區別客戶真偽，了解所來的區域和接受的媒體。
4． 對于新手來說，注意察言觀色，有老員工帶的時候要留意他們，與客戶交流的方法輪到自己的時候好運用得上。

一、售樓人理論基礎 售樓人的理論和其售樓的實際操作技巧是同等重要的。據調查，許多售樓人，有豐富的實際操作經驗，卻缺乏良好的理論基礎，有點像酒店業務的服務員一樣，只懂得接待顧客，卻不懂得服務知識。光有操作以驗而沒有理論知識，會嚴重制約銷售。 售樓人必須具備的理論知識有如下幾方面： 營銷基礎知識 廣告基礎知識 房地產基本知識 當前當地房地產走勢 企業管理基礎知識 服務基礎知識 企業文化基礎知識 推銷的基礎知識 裝修裝飾基本知識 物業管理基本知識 以上八項的基本知識必須要掌握，一個售樓人如果只知道機械地接待上門的顧客，卻不懂營銷、廣告、服務和企業文化的基本知識，甚至對房地產的基本行情也一無所知，這是不可能接待好顧客的，當顧客提出質疑時，就會無從回答，任何一個顧客面對這樣的售樓人，都會喪失信心的。
二、售樓人心理素質 售樓人始終出現在營銷第一線，要面對面與顧客打交道，而顧客又來自社會各個領域各個領域各個階層，其性格也千差萬別。如果售樓人缺乏良好的心理素質，就會嚴重制約售樓成績。因顧客打交道時，無論顧客做了什么事、說了什么話，都要笑臉相待，一笑泯恩仇。售樓人要提高自身心理素質，可從以下幾方面入手：
1、控制水平心態：不要讓自己易怒、易躁，要將心態控制在一條水平線上，保持心態起伏的幅度不要過大，無論遇上什么事都要令心態不要過分起伏，碰上喜事不要過分激動，遇上壞事不要過于悲傷，始終保持著一份平靜的恬淡心情。
2、培養樂觀精神：凡事都往好的方面想，當顧客出現異常舉動時，不防試著往好的方面去思考，這樣容易將自己與顧客站在同一情感線上，也就容易理解顧客的言行。
3、保持一份童心：孩童是天真爛漫的，培養一份童心，會有助于融洽主客關系。
4、洞明世事：平時多學點心理、哲學、佛學方面的知識，研究一下 人性，掌握人的一些本質特征，當你能夠深刻領悟人性和世事時你就能做到遇事不亂、不躁、不驚、不怒。
5、移花接木：碰上不順心的事情時，不防采用移花接木的方法，在你情緒激動時，趕快想想人生中美好的事情，這樣有助于你淡化目前的惡劣心情。比如想想這個月的輝煌業績告示，什么事情讓你**欣慰就想什么事。
6、來點阿q精神：當碰上刁蠻、粗暴顧客時，來點阿q精神勝利法，能幫助你平靜自己。比如換種思考方式：對方這么無禮不是更能反襯出自己的優秀嗎？

想要做房地產的銷售，那么首先要了解以下這幾點：1.了解顧客心理很重要，可以多看一看相關消費心理的書籍很多，現場發揮中多觀察顧客需求。2.建立一個顧客群，即你的人脈圈，靠顧客的轉介紹成就你的銷售業績等。
如果想要做好房地產的銷售人員，可以注意以下幾點：1、對待客戶言談舉止大方得體，服務也要周到，這樣比較容易留下好印象。2、價格不能報價過高，可以先聽聽客戶的預算，再來進行報價。3、需要尋找一些合適的地段來進行地推，空閑時間多跑腿。4、多向同事和領導請教售樓技巧，讓他們幫忙提出你的不足之處，這樣更方便改進推銷技巧。5、多和客戶通電話，跟客戶聯絡好感情，這樣可以給客戶留下一個較好的印象。6、多了解一些房地產的常識，這樣跟客戶交流的時候，會留下一個專業的好印象。7、可以通過互聯網來進行銷售，比如在一些賣房的平臺來進行推銷。

1．不要過分熱情
　　房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
2．在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏
　　“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在**短的時間內找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一并提出。
3．現場接待更需要高超的談判技巧
　　現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，**終要讓客戶有一種“勝利”的感覺?？蛻魧π量嗟脕淼膭倮麑嵰话愣急都诱湎?，從而打開了成交的大門。
銷售人員在進行說服推銷時，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，“運用之妙存乎一心”，就能找到達成交易的**好方法。