房地產銷售知識

作為一名房地產銷售人員，需要了解房產行業知識，房地產基礎知識，產品知識，銷售技巧知識，行業素養知識等。
以下為房地產銷售知識：
①房產行業知識包括房地產行業的發展，宏觀前景，現狀等。
②房地產基礎知識，包括房地產類型，產權，得房率，層高，凈高等專業術語以及銷售形式，貸款計算方法等。
③產品知識，包括開發商，承建商，樓盤賣點，產權年限，戶型，性價比，優惠政策以及競品的優劣勢 等。
④銷售技巧知識，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實戰演練。
⑤行業素養知識，包括儀態，表達力，親和力，傾聽能力，解決問題的能力等。
另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時間了解客戶的需求，根據客戶的需求，推薦適合客戶的產品。